Дилерская политика
Целью дилерской сети является создание благоприятных условий для партнерства между компаниями- продвижение и реализации продукции.
Достижение указанной цели предполагается за счет:
- совместной деятельности по продвижению и рекламе продукции,
- проведения единой ценовой политики,
- гибкой политики по дилерским скидкам и премированию Дилеров
- поддержки партнеров со стороны компании (консультационной, маркетинговой, информационной, финансовой)
Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.
Деятельность Дилера осуществляется на основании заключаемого между Дилером и Производителем дилерского договора, в котором оговариваются взаимные обязательства Сторон, размеры предоставляемых Дилеру ценовых скидок и прочие условия коммерческих отношений.
Порядок оформления дилерских отношений
Дилерами могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели. Предпочтения отдается компаниям, имеющим опыт реализации, сбытовую систему и складскую инфраструктуру (в собственности или арендованную).
Претенденту на статус Дилера предлагается заполнить анкету, изложить свои предложения о возможности и перспективах организации продаж продукции Производителя на ближайший год.
Полученные документы рассматриваются Производителем в течение 10 дней.
По итогам рассмотрения, Производителем принимается решение о присвоении статуса Дилера, либо об отклонении предложения.
Если принимается решение о присвоении статуса Дилера, то в отношении компании-претендента:
- заключаются дилерский Договор
- формируется и передается пакет информационных материалов и выставочные образцы.
Подписанный Дилерский Договор действует до конца текущего года. Работа по заключению Дилерского Договора на следующий год начинается 1 декабря текущего года.
В случае отклонения заявления Производитель направляет компании-претенденту письменный ответ с объяснением причины отказа.
Основные условия дилерских отношений
В зависимости от региона и заявленного объема продаж Дилерам присваивается категория, для которой предусматривается своя система скидок и преференций.
Размер дилерской скидки устанавливается Производителем для каждой группы отдельно.
Дилер закупает продукцию на условиях предоплаты, но и возможна отсрочка платежа. Отсрочка платежа предоставляется на срок до 30 календарных дней. Нарушение сроков платежей при предоставлении отсрочки считается нарушением условий Дилерского Договора, в связи с которым Договор автоматически расторгается.
